Projetos de cozinhas profissionais podem envolver proprietário, operação, arquitetura, engenharia, compras e financeiro. MEDDIC ajuda a localizar o que ainda precisa ser compreendido antes de tratar a oportunidade como previsível.
Métricas e resultado esperado
A métrica deve representar o que o cliente quer melhorar: capacidade, disponibilidade, prazo de abertura, padronização ou facilidade de manutenção. Use apenas medidas que o próprio projeto consiga sustentar.
Decisor econômico
Quem aprova o investimento pode não participar da primeira reunião. Identificar essa pessoa e seus critérios reduz revisões tardias e evita que a proposta circule sem direção.
Critérios e processo de decisão
Critério é o que será avaliado; processo é como a decisão acontece. Técnica, prazo, instalação, suporte e condições comerciais precisam ser ligados às etapas reais de validação.
- Quem valida o projeto?
- Quais documentos são exigidos?
- Existe concorrência formal?
- Qual é a sequência de aprovação?
Dor identificada
A dor precisa ser específica e reconhecida pelo cliente. Expressões genéricas como melhorar a cozinha não orientam engenharia, proposta ou negociação.
Champion interno
O apoiador interno compartilha contexto, ajuda a navegar a organização e tem interesse legítimo no resultado. Ele não substitui o decisor, mas melhora a qualidade da condução.
Diagnóstico rápido
Perguntas para levar à sua operação
- O resultado esperado está claro?
- Conheço o decisor econômico?
- Registrei critérios e processo?
- A dor é específica?
- Existe um apoiador interno legítimo?
MEDDIC não serve para atribuir uma nota bonita ao funil. Serve para revelar lacunas de informação enquanto ainda há tempo de tratá-las.
Aplicar na prática